Nuestra definición
potenciar: dar a una institución los medios para hacer mucho más de lo que ya hace bien.
Soy Geoffrey Kirkman, fundador de Potenciar Advisors. Durante treinta años he trabajado en recaudación de fondos, filantropía y políticas públicas: en Harvard, en Brown, en el Banco Mundial y en más de sesenta países.
Contratar a Potenciar es contar conmigo y con los especialistas que reunimos en torno a su problema concreto. Ayudamos a empresas, universidades y organizaciones sin fines de lucro a encontrar el financiamiento y los socios que necesitan, y a fundaciones y familias a decidir dónde destinar los suyos.
El trabajo suele empezar con algo de la lista de “si tuviéramos tiempo”: un problema que importa y que nadie dentro de la organización tiene la capacidad ni la experiencia para abordar.
Trabajos seleccionados
El trabajo, pasado y en curso, incluye:
Planet Humana Fund. Movilizando apoyo financiero para una acción humanitaria directa y de alto impacto en Ucrania. Planet Humana respalda a organizaciones de base (en su mayoría voluntarias) que trabajan en primera línea prestando atención física y psicológica a ciudades y aldeas bajo ataque, con la mirada puesta en reconstruir un socio europeo estable, independiente y democrático.
The EVOKE Network. Un spin-off del Banco Mundial, nacido allí en 2010 y hoy una organización independiente sin fines de lucro cuyo directorio preside el propio Banco. Emplea inteligencia artificial y Desafíos de Impacto para que jóvenes de más de diez países conviertan el aprendizaje en proyectos reales. Han dedicado quince años de investigación y dos ensayos controlados aleatorizados a desarrollarlo. Ayudo a llevarlo a escala y superviso la implementación en Boulder, Colorado, y en otros lugares.
The Savings Collaborative. Extensión de un programa de resiliencia financiera a Nueva Inglaterra y América Latina. Combina inteligencia artificial y una aplicación multilingüe con el acompañamiento de especialistas, para ayudar a las familias a ahorrar y alcanzar sus metas financieras.
Banco Mundial, América Latina y África. Estrategia de inversión de impacto social y diseño de ecosistemas de innovación en dos regiones. Más recientemente en Zimbabue y Colombia.
Hyundai Motor Company. Una nueva estrategia de responsabilidad social empresarial, construida sobre un análisis comparativo de las prácticas de RSE y sostenibilidad en la industria automotriz estadounidense.
Rectores y presidentes universitarios en Estados Unidos, Europa, América Latina y África, junto con sus equipos directivos. Estrategias de recaudación de fondos e internacionalización: formuladas y luego implementadas, no simplemente entregadas.
Familias con patrimonios filantrópicos significativos. Transferencia generacional de objetivos de donación, métricas para medir el impacto y selección de beneficiarios.
Derechos humanos, salud materna y neonatal, desarrollo económico regional. Estrategia de recaudación de fondos y de alianzas para organizaciones no académicas en cada uno de estos ámbitos.
Qué hacemos
Estrategia intersectorial
Para una organización cuyo problema exige un socio que todavía no tiene: una empresa que necesita una universidad, un ministerio que necesita una fundación. Hacemos la investigación, el análisis comparativo y la consulta intersectorial. Yo hago las presentaciones que a nadie se le ocurren de antemano y que después parecen completamente obvias.
Estrategia de recaudación de fondos
Para una institución que necesita recaudar más de lo que nunca ha recaudado, o de fuentes a las que nunca ha llegado. Construimos el argumento, la estrategia de prospectos y el plan operativo, y acompañamos la implementación. Dirijo el trabajo personalmente, junto a un director ejecutivo, un equipo directivo o un consejo de administración.
Filantropía y donación familiar
Para familias y fundaciones que deciden qué financiar y cómo sabrán si funcionó. Trabajamos la transferencia generacional de objetivos, las métricas de impacto y la selección de beneficiarios, con frecuencia entre dos países y dos idiomas.
Ponencias y convocatorias
Para un encuentro que necesita a alguien con la misma soltura entre sectores y en dos idiomas. Doy la ponencia, participo en el panel o dirijo la convocatoria a puerta cerrada de personas que no suelen coincidir.
Cada vez más, este trabajo se apoya en la inteligencia artificial. Dos proyectos en curso combinan IA con entrega multilingüe y acompañamiento humano, y llegan a jóvenes de más de diez países y a familias de dos continentes. Las tecnologías de la información y la comunicación han formado parte de mi trabajo en políticas públicas durante treinta años; lo que ha cambiado es que las herramientas son aún más potentes, y están al alcance de todos. Al mismo tiempo, la inteligencia artificial tiene que estar atemperada por la intervención humana real. Nada tiene más impacto que una reunión presencial, o un análisis escrito por una persona y no por una máquina.
Trabajar en dos idiomas
Trabajo indistintamente en español y en inglés. Las entrevistas, la presentación ante un consejo, la negociación con un ministerio: todo ocurre en el idioma en el que de verdad se toma la decisión.
Eso acorta el camino hacia la acción. Nada espera una traducción, nada se pierde en el traspaso, y las ideas se discuten con normalidad y en tiempo real. Ahí es de donde suele salir la opción creativa, y lo primero que desaparece cuando un proceso se vuelve lento.
Cómo trabajamos
Cada proyecto sigue el mismo camino.
Investigación y entrevistas.
Análisis comparativo con instituciones que resuelven el mismo problema en otro lugar.
Consulta intersectorial.
Análisis de impacto.
Al final tiene una estrategia lo bastante concreta como para ponerla en práctica.
Treinta años dentro de instituciones que hacen esto muy bien (Harvard, Brown, el Banco Mundial) me enseñaron el valor tanto de la colaboración como de la competencia. Creo que los sectores privado y sin fines de lucro podrían ser mucho más creativos a la hora de liderar la solución de los grandes problemas públicos. Casi todo lo que hacemos apunta a eso.
Potenciar está diseñada deliberadamente como una red de eje y radios que recurre a especialistas de todo el mundo. Dirijo personalmente cada proyecto (ningún cliente queda en manos de un equipo júnior) e incorporo la experiencia complementaria que cada problema exige: especialistas regionales, investigadores sectoriales, economistas, personas que conocen una institución desde dentro. Formo parte, además, de otras dos redes potentes:
- Group of Humans
- Un colectivo global de un centenar de creativos y especialistas en resolver problemas, procedentes de ámbitos que van de la BAFTA a la NASA, donde me desempeño como Strategy and Policy Partner.
- Partnership for the Americas
- Una organización no partidista dedicada a acelerar la inversión, la integración regional y la creación de empleo en el hemisferio occidental, donde soy Managing Director.
Así cuenta con las personas que su proyecto realmente necesita, y solo durante el tiempo que las necesite. No está pagando por mantener ocupada a la plantilla de una firma.
Por qué hago esto
He trabajado como recaudador de fondos, consultor, autor, productor de documentales e investigador académico. Cada uno de esos trabajos consiste en lograr que alguien se interese por algo en lo que no había pensado.
Enseñé emprendimiento social en Brown durante siete años. Aprendí que enseñar es una mezcla de monólogo cómico, improvisación, pensar sobre la marcha y dejarse desafiar por gente inteligente y con energía. Me preparó para casi cualquier otro tipo de interacción.
Me atrae el trabajo internacional, la gente que intenta mejorar algo y las ideas e iniciativas con potencial transformador. Buena parte del mundo funciona en una zona gris entre los sectores público, privado, sin fines de lucro y filantrópico, y en esa intersección es donde trabajo.
Perfil
Geoffrey Kirkman es fundador de Potenciar Advisors, una práctica de asesoría en estrategia de recaudación de fondos, filantropía y alianzas intersectoriales, en español e inglés. Es egresado de Harvard y de Brown, y trabajó veinticinco años en ambas, los últimos diez liderando la recaudación de fondos internacional. A lo largo de su carrera ha contribuido a recaudar más de 100 millones de dólares. Enseñó emprendimiento social en Brown University durante siete años como Lecturer.
El trabajo de Kirkman en políticas públicas ha abarcado el cambio climático, las tecnologías de la información y la comunicación, la infraestructura, el deporte y el emprendimiento, en más de sesenta países. Es coautor del Networked Readiness Index, creado en el Centro para el Desarrollo Internacional de Harvard y el Foro Económico Mundial. Es además Managing Director de Partnership for the Americas y Strategy and Policy Partner en Group of Humans.
Trabaja en todo el mundo y tiene su base en Providence, Rhode Island, Estados Unidos.